+7(495)645-17-62,+7(925)091-27-11
ofis@oblik-m.ru
  •  

     

Как правильно планировать рекламные кампании

Правильно спланированная рекламная кампании позволяет оптимизировать затраты и увеличить объемы продаж. Для этого необходимо знать основные этапы кампании. Планирование делится на несколько этапов.

1 Этап – постановка задачи , исследование продукта и продумывание с какой стороны его подать . Постановка задачи – это прежде всего расчет того, как правильно показать товар, что бы реклама принесла прибыль.

2. Этап - Анализ рынка. Прежде всего нужно учитывать: Кто ЦА? Как необходимо подать товар, что бы заинтересовать тех людей, которым он нужен? И вообще нужен ли товар в данный момент на рынке

3. Анализ деятельности конкурентов.

К настоящему времени сформировались следующие виды рекламы:

Информативная реклама – прямая реклама, доносящая до потребителей информацию о товаре, услуге, достоинствах нововведениях.

Увещательная реклама – это агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар или услугу.

Напоминающая реклама – основной задачей, которой является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара.

Подкрепляющая реклама – разновидность напоминающей рекламы, призывая поддержать потребителей , уже купивших товар, и убедить их в правильности сделанного

ими выбора.

Выбирать рекламное средство следует, исходя из целей рекламной кампании.

Прежде нужно разработать стратегию!

Выбор рекламного средства зависит от четырех факторов:

    1. Ваша цель. - Чего вы хотите достичь при помощи рекламы и когда? Чрезвычайно важно знать, чего вы хотите добиться. Это не просто информация, которую "не мешало бы знать".
      Цели вашей рекламы должны быть четкими и ясными, изложенными в письменном виде. Уже одно то, что вы будете излагать их на бумаге, заставит вас мыслить предметно и по существу! Эти цели должны быть составной частью вашего плана стимулирования. Но самое главное, вы должны ставить перед собой такие цели, каких ваша реклама может добиться. Может быть, это звучит странно, но реклама способна на многое. Ей под силу изменить представления потребителей или сделать чему-то имя. Но, несмотря на все это, реклама сама по себе не может создать продажу!
    2. Ваша аудитория. Кто эти люди, до которых вы хотите достучаться, и где они? Не жалейте времени на то, чтобы дать точное определение вашей аудитории. Одни рекламные средства будут больше импонировать одной группе населения, другие - другой. Определение вашей оптимальной аудитории поможет вам принять взвешенные и мудрые решения. Скажем, поставщик товаров для домашних животных может размещать рекламу в специализированных журналах и газетах, предназначающихся для владельцев домашних животных. Кроме того, этот же предприниматель может обратиться и к другим источникам размещения своих рекламных объявлений. Например, он может дать объявление в специальном рекламном блоке местной газеты, посвященном домашним животным.
      Некоторые владельцы небольших компаний полагают, что, если они расширят (необоснованно!) рамки своей аудитории, от этого будет только польза. "Что ж тут такого? - говорят они.- Я продам товар любому, у кого есть деньги; вот это и есть моя аудитория!" Для того, чтобы охватить всех людей без разбору, рекламодателю пришлось бы купить рекламные площади во всех средствах массовой информации! Но кто может себе такое позволить? Даже крупные гиганты размещают свою рекламу целенаправленно, дабы не выбрасывать деньги понапрасну.
    3. Рекламное сообщение и частота его использования. - Если необходимо, чтобы ваше сообщение повторялось как можно чаще (например: "Распродажа заканчивается через два дня"), не нужно останавливать свой выбор на еженедельном журнале, где ваше сообщение появится всего один раз. Вам, скорее всего, следует выбрать радио, которое способно неоднократно выдать в эфир ваше объявление в различное время суток.
    4. Смета расходов. Само собой разумеется, что ваш бюджет является одним из наиболее существенных факторов при планировании рекламной кампании. Безусловно, вам бы хотелось всегда размещать свои рекламные объявления на телевидении и радио или в солидном, иллюстрированном журнале. Однако можете ли вы себе это позволить?! Ваша смета расходов должна быть выполнена в письменном виде! Расходы же на рекламную кампанию являются составным элементом вашей общей сметы расходов на маркетинг.
      Покупать всего один рекламный ролик на телевидении и радио - не имеет смысла, ибо как показывают исследования, покупателям необходимо увидеть рекламное объявление несколько раз. Только тогда они предпримут какие-то действия, связанные с вашим рекламным сообщением.

      Но количество подач не должно быть решающим фактором! Если на свои деньги вы можете себе позволить 16 рекламных роликов на одной радиостанции или же 10 - на другой, или полстраницы в газете, это вовсе не означает, что вам обязательно следует выбрать 16 роликов. Все не так просто! Вам также не мешало бы иметь представление о зрительской и читательской аудитории каждого рекламного средства, о его периодичности выхода. Вам также было бы полезно выяснить, в какой мере каждое из этих рекламных средств отвечает духу вашего рекламного сообщения.

      Теперь вы - стратег! Если вы прочли все изложенное выше, значит, вы получили некоторое представление о той сфере маркетинга, которую "киты" большого бизнеса называют "творческой стратегией". Поздравляем! Теперь вы знакомы с основами, а также с некоторой терминологией. Давайте перейдем к разговору о конкретных рекламных средствах

 

   
oblik-m.ru Адрес: г.Красногорск,ул.Успенская дом 4 А ДЦ"ПАНОРАМА" 3 этаж офис 323-323А
Тел.: +7(495)645-17-62,+7(925)091-27-11
E-mail: Карта сайта
создание и продвижение сайтов
IT-ГРУППА “Цитрон”
Google+ Яндекс.Метрика